Bluite Blueprint
El plano de tu plan de comisiones. Medimos cómo funciona hoy y lo rediseñamos con cifras, no con opiniones.
Primero un diagnóstico. Después un rediseño.
Bluite Blueprint es un servicio de consultoría que diagnostica cómo un laboratorio farmacéutico o una empresa de dispositivos médicos construye y opera su plan de comisiones, lo califica en una escala de madurez y lo rediseña.
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Levantar
Cómo funciona hoy tu plan de comisiones, de verdad.
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Medir
Doce dimensiones calificadas de 1 a 5, frente a un perfil objetivo para tu operación.
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Rediseñar
Una metodología propuesta, simulada sobre tu propia historia: costo, ganadores y perdedores.
Cuatro pilares, doce dimensiones
Cada dimensión recibe un puntaje de 1 a 5. El perfil objetivo se calibra según tu operación, no según el máximo de la escala.
- 1
Metodología del plan
5 dimensiones- Estrategia de compensación
- Alineación con el negocio
- Metodología de cuotas
- Mecánica del plan
- Distribución de pagos y costo
- 2
Datos y reportes
3 dimensiones- Fuentes de información
- Variables de desempeño y KPI
- Reportes y visibilidad
- 3
Governance
2 dimensiones- Política y elegibilidad
- Trazabilidad y gestión de casos
- 4
Manejo del cambio
2 dimensiones- Comunicación y entendimiento
- Capacidad de sostener cambios
- 1 Reactivo
- 2 Básico
- 3 Definido
- 4 Gestionado
- 5 Optimizado
Del kickoff a los resultados
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Kickoff
Una sesión de escucha estructurada. Ese día no hay hallazgos, a propósito.
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Lectura preliminar
Hipótesis, un primer test de madurez, fases e inversión.
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Firma
Contrato u orden de compra. Aquí arranca el diagnóstico.
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Ejecución
Análisis, entrevistas y simulaciones que confirman o descartan cada hipótesis.
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Resultados
Hallazgos validados, un puntaje en firme y la metodología del plan propuesta.
Cuatro fases, cada una por separado
Se cotizan de forma independiente, con un valor preferencial por el programa completo.
- 01 Prioridad 1
Metodología del plan
Aquí vive la mayor parte del trabajo analítico.
- Validación de hipótesis
- Análisis de distribución de pagos
- Metodología de cuotas
- Curva de pago y mecánica
- Tres o más escenarios sobre historia real
- Presentación de resultados
- 02 Prioridad 2
Governance y política
- Política de comisiones lista para revisión jurídica
- Reglas de elegibilidad
- Protocolo de casos y excepciones
- Mecanismo de revisión periódica
- 03 Acompañamiento
Datos, KPI y referenciación
- Inventario de fuentes
- Set de KPI: medible hoy vs. por desarrollar
- Reportes por audiencia
- Referenciación agregada del sector
- 04 Acompañamiento
Cambio y lanzamiento
- Plan de comunicación
- Material por representante con cifras
- Sesión con la fuerza de ventas
- Acompañamiento en los primeros ciclos
No requiere la plataforma.
Blueprint se sostiene solo. Durante el trabajo podemos usar la plataforma Bluite para procesar información y simular escenarios. Adoptarla después es una decisión aparte, que se cotiza aparte.
Qué hace la plataformaPreguntas antes del kickoff
¿Necesitamos la plataforma Bluite para contratar Blueprint?
No. Blueprint se contrata por sí solo, por fases. Durante el trabajo podemos usar la plataforma para procesar datos y simular escenarios; adoptarla después es una decisión aparte, que se cotiza aparte.
¿Qué pasa en el kickoff?
Una sesión de escucha estructurada sobre cómo está construido y operado hoy tu ciclo de comisiones. Ese día no se entregan hallazgos. El siguiente paso es una lectura preliminar con hipótesis, fases e inversión, que se revisa en una reunión posterior.
¿Qué recibimos al final de la fase 1?
Un puntaje de madurez validado en las doce dimensiones, un análisis de la distribución de pagos, una metodología de cuotas propuesta, la curva de pago y la mecánica del plan, y al menos tres escenarios simulados sobre tu historia real con costo, ganadores y perdedores.
¿Cuánto tarda un diagnóstico?
Depende de las fases contratadas y del tamaño de la operación: número de payees, cantidad de planes y complejidad del portafolio. La lectura preliminar fija el cronograma y la inversión para tu caso antes de firmar nada.
¿Para quién es Blueprint?
Líderes de operaciones comerciales, ventas y finanzas en laboratorios farmacéuticos y empresas de dispositivos médicos que pagan compensación variable a una fuerza de ventas y quieren el plan atado a los resultados del negocio. El tamaño del equipo no es condición; la plataforma es una conversación aparte.
Empieza con un kickoff
Una conversación de 30 minutos para decidir si un diagnóstico tiene sentido para tu plan. Sales con la fecha de revisión de la propuesta.